钻石国际系统 保志山:不忘初心 方得始终

钻石国际系统  保志山:不忘初心 方得始终 五年时间,从新疆到全国,安然钻石国际系统培养了无数梦想英雄。在这群星光熠熠的直销明星中,保志山当之无愧是其中最为耀眼的一颗——作为钻石国际创办人家族成员,六钻经理保志山已经率先登上钻石国际一千五百万非凡成就名人的宝座,成为钻石国际系统前排成员中最高收入创造者。 钻石国际系统创办人张志军非常重视保志山,他评价保志山是一位有大智慧的团队领导者,“他的领袖才能让他能带领千军万马,他的格局和眼界让他能驾驭人,他的规划和执行能力则让他打通了直销的财富管道。他是钻石国际系统中不可或缺的一员大将,是值得所有系统成员学习的优秀榜样,是一个强大的正能量磁场。” 听闻此言,保志山连声道谢,笑容背后显出非常谦逊,甚至有些腼腆的模样。熟悉保志山的人说,这并非他故作谦虚,而正是最天然、最本真的他。在团队成员看来,保志山永远都是一副虚怀若谷,谦谦君子的模样,非常淡然,但却非常有力量,这股力量足以让人认可他,信服他。 一个低调务实的人,究竟如何修炼出如此高的才情和能力,为成功直销保驾护航呢?保志山的精彩,除了抓住天时、地利、人和的优势以外,更是厚积薄的结果。而这恰恰是当前直销人最需要历练和学习的能力。 说话慢条斯理,话语间并没有太大的情绪起伏,肢体动作也很少,仅从外表看,很难想象,谨慎谦和的保志山体内竟蕴藏有如此大的能量和气场,推动他成为人生舞台上的常胜军。 事实上,风平浪静的外表下,包裹着的是保志山炽热的追逐心。他是个有胆识、有魄力的人,这样的个性让他十分明白自己想要什么,拒绝什么。因此,在刚刚踏入社会,选择人生的第一份工作时,保志山就打定主意,要做一份自由和开放程度都高于平均值的工作,绝不要早九晚五按部就班。 保险行业让保志山踏上人生的第一块跳板。在这个只能靠业绩赢得尊重和话语权的地方,业务员通常背负有很大的业绩压力,为了完成考核,很多人都觉得异常艰难,力不从心。然而,对于保志山而言,这似乎都算不上挑战。 保志山有极高的营销天赋,加之他天性爱琢磨,能很快参透事件本质,发掘行业最大的魅力和商业价值,找准客户痛点,对症下药。在保险行业,在将这套营销方案用于实践的过程中,保志山又不断总结经验,不断优化升级,最终,形成一个能带动市场良性运转的闭环,让保志山成为当时公司最优秀的金牌保险员之一。 偶然的机会,保志山接触到直销,敏锐的商业嗅觉告诉他,这件事大有可为。于是,他果断放弃保险行业的前途和光环,选择加入一家全球知名的外资直销企业。在这里,保志山将保险行业中积累起来的营销经验再次发酵,同时,建立起系统、完善的直销理论体系,将营销与直销完美融合,带领团队不断奏响胜利凯歌。 “几年时间下来,我自己是有不小的成长和收获,但是我发现跟随我的伙伴他们非常努力,个人收入和生活品质却都没有大的和改变和突破,这让我很沮丧,开始怀疑自己的选择和直销行业的价值。”保志山说,在当时那家直销公司,受到制度和操作模式的局限,无法带领团队成员一起成功,因此,他选择暂别直销,回归传统。 切换到传统跑到之后,保志山出任大型企业职业经理人,带动企业实现了市场扩展和基建升级的双重目标。之后,他和朋友联手,做起连锁家居卖场,曾一度开设了7家2000~5000平方米的家居大卖场,成为一名成功的传统商人。 不过,就在生意做得风生水起之时,保志山再次出其不意地做出改变。“都说做过直销的人,这辈子很难完全摆脱直销。,听起来觉得挺可怕的,但我觉得还真是这样,反正就我自己而言,在我离开的这段日子,心里始终都惦念着直销,一直对直销有一份牵挂。”保志山说,即便传统生意做得顺风顺水,他也一直在等待机会,想着重返直销再战一回。 2012年10月,通过钻石国际系统创办人家族成员汪小梅的牵线搭桥,保志山结识了钻石国际创办人张志军,接触到钻石国际统。“这一下子,我感觉机会来了。”通常情况下,保志山很少表露个人情绪,但谈及此事,即便已经时隔多年,他仍旧抑制不住兴奋。 和很多冲着公司加盟的直销人不同,保志山权衡直销事业时更关注系统。“我是首先认可系统领导人,认可系统,后面才考察的公司。在我看来,能否在直销中取得成绩,系统领导人和系统起着至关重要的作用,从某些方面说,甚至比公司更关键。”保志山说,直销行业内,有很多优秀的直销公司,就因为系统领导人的狭隘、偏激、不专业,往往让跟随的伙伴蒙受损失,久而久之大家便对直销事业丧失了信心。对整个直销行业而言,这是非常可怕也十分让人痛心和惋惜的现象。 为了避免走进这一误区,保志山建立起严格的甄选标准,用以衡量直销系统和系统领导人是否真正合格。时至今日,保志山仍然清楚地记得,当汪小梅把他引荐给钻石国际系统创办人张志军时,一番交流之后,他便放心大胆地把自己的未来和前程都交到钻石国际系统手中。 “这些年在外打拼,和各种各样的人打交道,我看人还是比较准的。”保志山笑着说,“张志军老师是一位天生的领袖,他的格局和胸怀都是一般人不能比的,他是直销行业的专家,是真正看懂了直销商机的人。当老师给我介绍了他的直销规划之后,特别是说出‘让直销高贵起来,让直销人富足起来’的奋斗理想时,我真的觉得很震撼,同时,也觉得很幸运,有幸结识这样的大家,和这样的能人一起共事,我非常有安全感。” 事实上,除了张志军的个人能力和领导格局,让保志山找到安全感的还包括钻石国际系统的架构设计和团队氛围。彼时,虽然钻石国际系统才刚成立不久,但管理架构已经十分明晰,发展目标和任务分配计划等也做得十分到位。“当时,张志军老师亲自挂帅,带队驰骋,我们所有跟在他后面的人都以最好的状态迎接挑战,信心满怀,干劲十足。”保志山回忆说道。 优秀的人总是相互吸引,时隔四年半再审视,保志山当初的选择对自己和钻石国际系统而言都可谓是明智之举。在与钻石国际系统同行的这段时间,保志山始终跟在张志军身旁学习,在能力和心智方面都得到极大提升,格局与视野也与当时不可同日而语,成为推动钻石国际系统从弱到强,从优秀到卓越的一股庞大力量。 对钻石国际系统而言,保志山是最核心圈层人员,正因为有他的同行与陪伴,奋斗和付出,钻石国际系统才能从星星之火发展成为燎原之势,吸引一批又一批有识之士进入其中,所有人一起栉风沐雨,缔造传奇。 荣誉与付出相关。在团队伙伴眼中,保志山是个名副其实的拼命三郎,团队刚刚起步的时候,他以身作则,带领伙伴冲锋在市场一线。即便是在零下一二十度的大冬天,他也坚持早上摸黑出门,驱车前往市场,做沟通、培训以及会议统筹等工作,忙碌一天之后,凌晨再开车赶往下一个市场,面对当地伙伴,重复做前一天的工作,如此无止境地循环。 其实,如果只是建设市场,保志山完全不用如此投入,他完全可以换一种相对轻松的方式,也能得到同样的效果。对保志山而言,选择亲力亲为的最大的动力来源于他的目标。 早在加入钻石国际系统之初,保志山就打定主意,一定要用最规范、最理性的方式追求发展,建设一支稳定性强、有长远生命力的团队,借用团队的力量,将优秀的产品和充满魅力的商业理念推送到有健康和财富追求的人手中,众人携手,改变直销现有格局,共同开启行业的美好春天。 钻石国际系统  保志山:不忘初心 方得始终   “合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。我很清楚,目标的实现不可能是一蹴而就的,因此,我宁愿前期稳一点,慢一点,也要保证后续发展稳定、健康和长远。其实,这就好比建房子一样,没有牢固的地基,任何上层建筑都只能是无本之木,无源之水。最终,终究是竹篮打水一场空。”保志山强调。 因此,和很多一味追求发展速度的团队不一样,保志山将更多精力投放在团队的教育培训上,希望利用教育培训,培植利于团队发展的土壤,推广发扬正本清源的直销从业模式,建立一支正规直销军,让直销回归本源。 这理念与钻石国际系统创办人张志军高度契合,因此,张志军全力支持保志山的做法,并向他传授了很多教育培训的宝贵经验。在张志军的指导点拨下,保志山为团队设计了一套完整的教育培训体系——从新人起步到中级、高级经销商的市场启动、情绪管理以及心智建设,都有一整套完整的流程。除此之外,还会根据不同团队领导人所处的阶段和层级,为他们开设有针对性的进阶和潜能培训,从而保证无论什么年龄、身份、家庭出身和学历背景的人,都能在这里迅速找到自己的定位,拉近与梦想的距离。 “其实,我们主要还是复制在钻石国际系统的方法,在执行上,我们设置了晨课和日课,每天坚持推广。当然,在一些NDO会议上,我们也会根据会议内容设计一天、两天或三天不等的培训。久而久之,这也就成为了一种习惯。”保志山说。 事实上,保志山在教育培训的前期推广时,也曾遭遇困难。“那时候团队刚刚起步,很多人会误认为培训耽误了赚钱,但其实培训正是为了能让大家更快地了解直销,融入直销氛围。”保志山说,“作为我来讲,我希望的是通过教育培训,不仅让大家有积累物质财富的能力,也要帮助大家精神富足,让所有伙伴都成为有能力、有格局、有梦想、有情怀的人。” 百分百复制,一以贯之地坚持钻石国际系统的培训方法,2016年下半年,保志山的团队迎来了市场大爆发,在业绩体量和市场占有率方面都实现了质的跨越。保志山一跃成为为钻石国际系统贡献最多市场业绩的团队领导人之一,成为系统内争先效仿的榜样。 “我之所以能做出现在的成绩,首先归功于张志军老师对我的支持和鼓励,从他那里,我学习了太多太多的东西,真的是获益匪浅。其次,要感谢钻石国际系统核心领导人,感谢相信并跟随我的伙伴,是大家相互配合,全力投入和付出,才让我们的事业之路越走越宽,越来越光明。”谈及收获与荣誉,保志山一如既往地谦逊,只字不提自己。 事实上,据了解保志山的人介绍,他的成功绝不如此简单,更不似他说的这般云淡风轻。“志山老师是一位拥有很强洞察力和精准判断力的人,只要他看准的商机和市场,就绝对不会错。他规划好的发展计划,就一定能实现。是一位真正能运筹帷幄之中,决胜千里之外的能人。跟随他我们一百个放心,只要跟着他的步子走,就一定能成功。” 除了具备极强的方向感之外,保志山的过人之处还表现在能快速拉动市场。他有一种特殊的魅力,能在短时间内让人心甘情愿地跟随他,并获得成功。任何一个表现平平甚至是不被看好的市场,只要在他的带领下,便能很快迸发出活力,发展得蓬勃兴旺。 钻石国际系统  保志山:不忘初心 方得始终 “做事先做人。任何事情,只有把人做好了,才有资格谈后续的东西。”保志山说,“直销是经营人的事业,只要把人经营好了,其他的一切都是水到渠成的事。我们的团队伙伴在进入直销之前都是从各个行业、各个领域汇集起来的,他们的生活、成长、工作环境都有着很大差别,受教育程度和自身资质也各不相同。如果只是单纯地聚在一起,那只是团伙,只有所有人的心在一起,才是真正的团队。这就要求团队领导人的眼睛不能只盯着眼前的利益得失,只有做好自己,在团队中塑造起榜样的力量,始终坚持成己的精神,才能带领更多人收获健康与财富。” 如此引导,让保志山的团队在发展过程中不断集结能人志士,其中,精英阶层的中年人士站到绝大部分。他们当中,擅长市场开拓、教育培训、产品讲解、情绪梳理的各有其人。而毫无例外,这所有人都在团队中快速找准自己的定位,发挥各自的优势,而此前的人际关机积累,则加速了事业成功速度,让梦想更快照进现实。 因此,一路走来,保志山的团队不断裂变,人员数量和市场业绩都呈几何倍数递增。2016年,保志山的团队业绩实现了100%的增长,团队规模也在2015年的基础上翻了一番。2017年,保志山将乘胜出击,紧跟钻石国际系统的步伐,全力开发北京、上海、广州市场,争取在2016年的基础上,再次实现100%的业绩增长。 “其实,做直销真的没那么复杂。以我的经验来说,我已经选择了一个强大而完善的系统,选择了一位智慧且格局高远的领导人,剩下的事情就是坚定跟随,坚持相信,不断复制,将这些优秀的东西扩散出去,让荣耀之光照到更广的地方,照耀更多追梦之人。”保志山说。 钻石国际系统  保志山:不忘初心 方得始终