程梅华:新时期下的完美

程梅华:新时期下的完美 编辑:郑  硕 我们要对时代有个了解。我今天早晨上网看到了个消息——刚喝完的茅台酒,瓶子可以卖118元,并且马上有人收!我朋友的儿子结婚的时候,不敢上茅台,就因为上茅台有可能(是假茅台)。我们有不错的企业,生产了不错的东西,对不对?但是老百姓得到的是不是那个真东西?在改革开放以后,中国发展还是很快的,发展很快使得老百姓从温饱都不能解决到现在全面实现小康。已经有钱啦,作为一个国家来讲,经济体量、GDP已经是日本的一倍多,过不了多久,中国成为第一可能是挡不住的吧! 有钱啦,老百姓要不要改善自己方方面面的生活呢?怎么去改善,所以他们去日本买马桶盖。那么,为什么不在中国买呢?每年花在国外的钱知道有多少吗?当然很多人很愤怒,在喷这些人没有爱国心。他们虽然没有爱国心,但他有爱家的心。一个年轻的妈妈要弄点奶粉给孩子吃,现在有没有一些人专门为他们去弄?(有)国内有没有去卖的?(有)那么这个东西就让我想到了未来,谁会成为赢家。 老百姓,不算花在国外的钱,2016年全国社会商品零售额30多万亿元。钱有没有?(有)商务部预计,到2020年,社会商品零售额将会达到48万亿元。到2027年,我们说的是10年规划,你们估计这个数字会达到多少呢?而且这些钱呢,不会投在早十年的那些方面——买房买车买什么东西,你觉得呢?都会以自己的身心健康这方面的东西为主吧。这是一个庞大的数据,33万亿,说用了5万亿多,这5万亿美元是什么意思呢,相当于日本一年GDP的数字,整个日本忙活了一年GDP,就这样花掉了,而且花掉了的这些钱当中,还未必买到了对他们生活有帮助的东西。这是一个矛盾,这个矛盾就给我们看到了社会有没有强烈的需求?(有) 社会有强烈的需求,而且这种需求越来越强烈。但是我们满足人类所有行为其实都是为了满足人类自身日益增长的物质文明方面的需求,但是怎么能满足呢?那个人经济条件不错了,儿子结婚想上点茅台,这个可以呀,体面嘛,你觉得呢?不敢,我们想,第一个,这是一个庞大的需求,越来越大的需求。那么我们要,而且你要知道,将来中国经济推动的引擎已经不再是出口。为什么,一个是生产力成本也在提高,劳动力成本也在递增,第二个涉及到国际关系,你看特朗普在调查,这个老是制约着这个东西,你觉得经济就不容易。所以说,一个是百姓到了这种程度,第二个,整个老百姓的经济,将来整个中国发展的第一大条件越来越重要的一个是深入合作,而且是家庭消费。我为什么说将来中国的妇女不仅是顶半边天,也是顶大半边天。国的财务部长一般都是男的,家的财务部长?(一般是女的)中国大姐、大嫂,随便一点钱花出去,那就是中国经济发展的持续动力。现在我就觉得在世界500强里面,中国要好多了。 但是特别奇怪的是,在这么庞大的蛋糕过程当中没太有中国人。所以这些东西,一定会发生变化的。将来中国一定会有企业,这种企业研发生产符合老百姓需要的完全可靠的性价比高的,家里的财政部长一算,划得来又好,要是得到这些财政部长的肯定,你觉得这家企业会怎么样呢?(好)茅台还是很好的企业,但是流通出来,你敢保证你买到的是茅台企业出来的吗?因为一个瓶子就118,我们可不可以用,,老百姓不安心。不安心可不可以做到安心呢?从生产到研发一直到流通,所以刚才都在讲啊,国家在富裕,老百姓在创业创富,现在公司也好,国家也好,都觉得这个人啊没事搞这些,打着各种,当然传销是个,什么害人的东西都装到这里面来了。庞氏骗局呀,非法集资啊,反正只要是害人的,都搞到这个框里来,要细分呢,有扰乱金融秩序罪等。但是至少代表着,很疯狂。当一个事情疯狂到招致政府和百姓深恶痛绝的时候,就意味着改变这种状况的契机要来了,疯狂地过分了,你觉得呢?   每个人很多角色是可以免掉的,有一个角色是免不掉的,就是消费者,每个人都要成为消费者。你觉得消费者的角色能免掉吗?(免不掉)做一个开心的消费者,做一个安心的消费者,要是谁做到了那个可能会成为一个受人尊重的,事业巨大心情愉快的企业家。谁用情最重,当然我希望将来是我们完美事业。但是假如,那也一定有人,我说不管是谁,在这个时代,中国经济的发展,老百姓在进入到这种阶段的时候,这个时代来临了。那么有很多人,中国这么多年下来,作为商业,商业很重要,没有商业就退回到原始社会。人就活不出文明的样子来。   今天我们也不能赤身裸体就拿出矿物晶来,总体来讲所有人的需求,都需要很多商业来满足。所以最初的时候,人们推崇亚当·斯密的《国富论》,亚当·斯密在写国富论前几年,写了一本《道德情操论》,他讲得很清楚,这是很多东西照顾人类生活的时候,应该是有点道德情操的人在商业里面,你可以做点有良心的事,你可以去致富。   最前面的事情,我原来说了,钱就是个词语,直接说钱呢有点俗,有时候又避免不了要说,所以就发展了很多词汇,比如外汇、财务状况,反正就这样,它就好说一点你觉得呢?但是“钱”,这个词,我们也不要羞于去说。有两个东西来决定,一个是怎么来,一个是去哪儿,钱是流通性的,是流到你这里的,没有哪一张全是你的,哪一张属于你呀?(没有)对不对?   你写好名字——刘宗旭,放在口袋里,也不是你的。所以在金融学里面,这个就是流动性。所以关键是,钱怎么来的。就是钱的来路很重要,钱来了,别人开心了,别人愉快了,你就叫积德,救死扶伤啊,是不是积德?那你的一个同学,同学聚会都不敢去了,脸上都是斑啊,(在你的帮助下,她的斑)都淡了,同学聚会特别踊跃了,开不开心?假如有谁给你介绍个东西用了,你觉得那个人积不积德?(积德)洁白了,别人高兴了快乐了满意了,这叫积德。   洁白了,别人骂了恨了哭了,那叫缺德。就是这一点区别。所以我们很怕缺德哦,不是你躲得了初一你躲不了十五,有很多人说他开始看起来就很美好,别人还没发现嘛,等发现了这个东西干什么的怎么的这怎么好过嘛,对不对?(对)来路不正的那些,比如《人民的民义》的某个人也蛮可怜,搞了那么多钱,过得那么穷,还睡不好觉。深圳有一个案子,有个人死了不知道死因,一直破不了案,多少年以后破了,这是一个什么案子呢,那个人为什么死了,那个人是一个毒贩子,他们几个毒贩子租了个房,买了个壶烧开水,那个壶的声音像警车的声音,那开水一响,直接破窗就跑了,他不知道是八楼啊!他钱肯定是有一点的,但是能好过一秒钟吗?   原来有个人,公安局也是天网恢恢疏而不漏,十几年把他找到,找到了那个人很高兴,终于可以睡一觉了。也就是说这十几年他睡好过觉没有,划得来吗?所以来路不正,你觉得?有时候哪怕是来路正,来得突然也不行啊!   你考察一下中了大奖的人啊,一般都过得差,一个安徽的小伙子在杭州中了20万,疯了。所以除了来路正以外,还要体现自己价值,付出了体现自己的价值,来了以后都不叫意外嘛!你看刘宗旭这么多钱也没疯。所以不要羡慕某些钱来的多来的容易来的突然。   刚才说了钱的来路,再一个,去处。20几年前,我刚刚做完美,我刚刚去广州一个朋友想向我引见一个人,ABC嘛,约我去当A,那个C是个什么人呢?是中山大学的一个研究生会的主席,我坐在那个厅等着,但是那个人不出现。那个C不出现,我们很有耐心啊,明白吗,好在那个地方杂志也多,那就看呗,那个人还是真有修养,后来还是出现了,出现了以后,他直接跟我讲了一句话,不是针对你,而是他心里面对所有商人,都是排斥的。我说为什么排斥,他就讲了这个事情。来路,坑蒙拐骗,他讲了很多,都是事实。   为什么亚当·斯密写了《道德情操论》,大家都强调他的《国富论》,不再强调《道德情操论》?这种现象比比皆是,从古到今。中国的传统文化对商不利。中国的传统文化里面,商人的地位很低,士农工商。现代社会,其实“商”(商业的地位)是很高的。没有这个东西,人都活成了原始社会。其实在中国传统社会里面,学而优则商,有没有?没有的,都是学而优则仕。实在不行了农工商,还在三教九流之外,是因为的的确确,小商小贩,投机取巧,挂羊头卖狗肉,坑蒙拐骗,老百姓接触到的案例多不多?(多)所以这个就变成了一种共识。所以那个先生就表示,我很理解,而且他讲的都是事实嘛,来路都不正。第二个非常重要的是它还污染青少年。它去处也不对,比如吃喝嫖赌,这就是它的去处。它在腐蚀青少年呢,很多青少年羡慕某老板,你看某老板又换了个,所以这个青少年立志将来也要像某老板一样这样子。所以这个主席着不着急呀,着急呀!我说你光着急有用吗?你那么有社会责任感,他说匹夫有责,他也有责。他要找一些三观正的人、正能量的,有正确人生观、价值观的人,写了很多“人应该这么活”,编辑好了。我说至少有些人看了会受影响的,好好做。我说,做得怎么样了?他说,差不多了,就是还没有印刷。我说,快印哪!他说,没钱。我说这是XX的钱,或许能帮你。我说再好的东西也需要钱来,,那么钱可以起到很好的作用,也能起到糟糕的作用。我说,这里面你看起来蛮有责任心的。他说,怎么说?   我说,不就是来路问题嘛?为什么坑蒙拐骗的人,你读了这么多书的人,那些人啥都没有,你不去跟他们计较,你可不可以满足别人正当的需求,正当的愿望,让别人愉快幸福开心,获得财富呢?至少挤压那些坑蒙拐骗的人的赚钱空间嘛!这是一个。第二个,你成为有钱人了以后,你可不可以让去路正当起来,你过一种健康积极的生活可不可以?也做了人家的榜样了。我说,你应该这么想。   其实商人在中国几千年下来,发展到今天这个状况,我们应该参照亚当·斯密的两本书。这两本书里面,我们不需要有多么高尚,但是我们必须要有应该有的本分。完美事业将来做成伟大的受人尊重的,被人信赖的企业,一个事业,其实可能性是很大的。它需要好多好多人,总要回归原点。至少作为一个人,也许弄一些那样的一些动作。我们现在很多的时候,别人怎么看我们不重要了,最重要的是我们持续下去,最终别人会怎么看待我们。假如我们从现在开始有这种意识。社会商品零售额越来越大,就看谁居安思危,其实老百姓沾光,花钱,干什么,作为任何一个人,他就只有两条,第一个开心,脸要不要,身体好,各方面满意了他开不开心?(开心)追求开心可以让他们掏钱,但是掏钱的这个过程中,他们会有一点担心。   怎么样生产能够让别人开心的东西,又能够让别人安心的来获得(财富),来帮助别人的生活?去年古先生倒没有讲希望进入世界(五百强什么的),他讲,一个人做完美啊,不一定(为了)赚钱,很多要素把他吸引到。那有人说,做完美没赚到钱,可不可能呢?那要想赚到钱,要学习、业务培训啊,这些东西都是有的,这些东西都是为了大家做得更好,为那些不会做没做好的人,古先生他说,听说好像有很多人赔钱,这个事情,我们七八年以前,那时候上海研讨会,也没有这样的狗皮膏药。让所有跟完美有缘,让人家家里生活、方方面面有改善。有些人没买,我们可以参与,后来听说膳食纤维蛮重要,他自己吃的膳食纤维,尽管不是我们的高纤餐,这对社会有没有好处。(我们做的事业)让他获得一点点对他能够避免一点倒霉的事情,对他是有帮助的,对于我们真正的目标,心放正一点,不要为了一时一事,通过你们对完美有了接触,有了一些缘分的人呢,通过你们建立这种缘分,让他们生活过得更好。那就先确保让这些缘分不要扣分,能不能做得到?(能)   这就属于亚当·斯密《道德情操论》当中要说的东西。这些东西做到了,再来看。一个人一个人都做到了,其实现在商业既然变得越来越重要,个人面临人生规划的时候,要面临这样一个时代。完美事业,“事业”是什么意思,我今天早上查了一下,很多条,解释很多:能够终身从事,能够得到社会认同,能够自我价值实现的。它对照的是职业等词条,事业,简单来讲是行业,百度讲的不清楚我们去查一下,还是可以。我们又讲了一点,我们做自己的人生规划的时候,有机会去开创一点自己将来想起来值得我们投入,演绎了自己的故事、人生。至少想起来有这种可能性的时候,我觉得我们不妨去认真想一想。   任何东西,顺之者昌,时代发展到现在,现实摆在面前了。你说做多大,我刚才说了社会商品零售额2016年是33万亿,不仅仅是吃穿用度,他是有几大板块的,跟我们完美事业相关的,它是不是也是属于某一个板块的。假如33万亿分了几个板块,我们在相关联的板块里拿到了10%,可能也是几万亿,这个板块将来可能会更高,为什么?身心健康啊,活得年轻啊,这种需求是越来越强烈的。   很多团队抱成团,广场舞大妈团,团队稳定不稳定,有些人出去两个月,回来要回队。人需不需要找到自己的某个归属。这种没有重大的、没有时代意义的事情都有它的稳定性,我们其实要稳定,要更稳定。   我们要想这一辈子要成为一个什么样的人,或许对你今天还有帮助。因为时间一天天过,2027年,就会与我们当初的目标有关系。十年后,我们再唱一首时间都去哪了。很多人唱来唱去也不清楚,假如我们2027年再唱这首歌的时候我们的事业规模有多大。要是现在有规划,那应该是清楚去哪了。时间化为了什么,化为了故事、化为了深厚的感情,化为了(巨大的市场),化为了将来给孙子讲故事的材料。很多人是没啥故事的。我讲这个呢,就是要提醒大家,这些东西特别重要,要从这种高度把眼前的事情关注到,展望未来。   很多人带着捞一把、捞一把那种心态,还在继续搞,现在能搞多少,谁又发了谁又发了,即使假如他们不明白这个,他们未来。这是个需求,呼唤,强烈的需求,呼唤他们开辟安逸的声音。这是一个只要我们摒弃一些行为,不要只顾眼前的。直销这个词语,他们很多人懂,我不懂。2006年专家讲,奖金来源要如何如何,研究院要研究,他们没钱,要我出钱。他们让我写书,我说写书干嘛,他们说卖呀,你那么有影响力,哦,让我写让我卖,让我出钱借用我的影响力。我说这个事情我不想干,第二个我想干的事情我都干了。他们说你干什么了,我说我都干了。所以这个事情想想也觉得好玩。   其实很多东西,我们把它想得太复杂,其实很简单。他就是一种商业模式,商业的目的,与商业的模式,我们这种讲课的方式,就代替了广告商批发商的广告,只是方式的代替。我们的目的是把广告商做的广告通过口碑做,你总得有人做,不做别人怎么知道呢。别人知道了想要的时候到哪里要,杂货店变成了超市,我们就是要代替广告渠道,但是我们做这些事的目的,我觉得现在所有直销企业,根据相似性分组,不考虑社会商品零售额,只在意分组排名。   完美公司现在是世界第几?(第六)每次排名让行业的人情绪也波动,公司也想做全国第一,后来发现直销行业有个蛮奇怪的东西,就是他们把自己分了一个组,他们所有的名次在这个组里的比赛,那我想要是其他人退出比赛,我们总是第一名有什么意思呢?   说到同行的时候,我们总是想到直销企业,是不是?其实真正的商家和企业,他们想的是运营方式是,做茶叶的想到的是茶叶,做服装的想到的是服装,做日化的企业呢,想到的是牙膏,我们不是。我们跟他们有一点关系,其实是人才,这是有的。什么叫人才?企业生产研发了很多东西,这些东西生产了放在仓库里有意义吗?现在我就想啊,完美公司要是全部投产,开足马力,一年两千亿的产能,有没有?有啦。所以高瞻远瞩,早就做了两千亿的产能储备。那我们想什么排名啊。所以这些东西就是用什么手段方式和目的,达到使更多人的生活得到完美这些东西的帮助。   其实就是进千家、进万家。现在我们搞一个级别还是蛮重要的。很多人为了出国,收入,这些粘性考核使得我们很多人偏离了我们的人生追求。每一天的行动就会变得奇怪。再过20多年,那时候会有很多人,像我一样,见证了很多没有什么的人通过这个平台很大的可能性,建立了今生今世一路同行,这种高度的互信、这种相互的配合和滋养,这个是你们将来在整个群体当中,比广场舞大妈,互信度高多了吧。这是作为个人,假如你们作为个人去开店,得不到的帮助。这一点一定要珍惜。   我在想,我们要做十年规划,给自己理性的可行性。将来完美做三千亿五千亿是可行的,这种可行源于社会需求远远不止三千亿,不是完美来提供,而是有缘人来提供,既然要提供这方面的东西,为什么我们不来。我们想像一下,我们为什么不组织起来?我们来看一看,直销里面本源的东西就是让更多人知道,让更多人了解、方便得到比一般东西更加有效的途径,更信任。今天完美人出去给人家认可玛丽艳的人,给她一瓶玛丽艳,她不会担心你这个瓶子是花六块钱买的。这个渠道流通过程中,至少让认同的人怀疑我们,其实他们已经认同了比其他更好地解决了他的一个信任。假如要让我们身边的人了解我们更多。也不要担心市场什么乱,乱才是你的机会呀,不是你也去乱搞,就是在乱的时候很多人看到了希望。红军八万将士打完了,剩下了三万,这一秒活着不知道下一秒还活不活着。如果没有精神意志,也就没有约束,有些人就跑掉了。好在那些人白手起家,两下就把,那些人就回来了,回来了就看到。有个十四岁的红军在那里刷一条标语,什么工农胜利,什么万岁。这种现象当时议论了一段时间。   我们只要做了这个本分,就会有区别,谁能够将来解决了这个问题,让人家放心、安心舒心地打着交道了解这一行只要这个群体都是这样做的。我希望在五百强当中,也还有除了银行啊、中石油之外的企业嘛。我希望我们用我们的努力,让完美(进入世界五百强)。从现在认识到开始,我们用十年让更多的人,跟我们打交道放心,你想想,让各个家庭的财政部长跟我们打交道很放心,你觉得我们事业会怎么样?他们都会很高心,很安心,做到这一点。   巧妇难为少米之炊,我们用点心,告别这种巧妇少米之炊。我们要让别人实现某些方面的愿望上,首先想到的就是我们完美,好不好?为了这辈子我们去思量思量。你可以从你开始,让老百姓安心。一个是生产企业,比如某企业生产含三氯氰胺,各种各样的东西。再一个就是,阿里巴巴是一个高效的平台,但是它能保证它里面的货是货真价实的吗?它能不能保证?这样的流通领域尽管消费高,但是在将来更多的时候我们还需要,我们可以不可以让我们的流通领域更高效。不要光看效益,今后科技在发展,效率越来越提高,信用越来越高,有没有?效率高了以后我们在开心,骗子也在提高,原来一年才骗三个人,现在一天可以骗3000个了。所以骗子欢呼的声音可能还更大。   任何效率高,都很容易做得到,但是一个再高,将来十年二十年,最渴望的是安心。所以我们讲完美事业,现在也多,除了刚才讲的钱会来也,现在很多人不清楚,未必能够做几十年,他们现在不想很多。现在很多人在弄的时候,但是在真正的弄到了,不一定啊,背井离乡,各种方式。在任何不创造价值又有盈利的情况,很多人看到了那个人兑现了那个人兑现了,他认为是好的,发财。任何不创造价值的盈利都是一场游戏。只要还有人来参与就还能玩,那要是参与的人少了呢,那些没赚到钱的人怕不怕,那些赚到钱骗了人的人怕不怕?(怕)损失很大,怕。   我不怕蚊子咬,我怕蚊子吵。我原来觉得蚊子吵很讨厌,后来我发现那种光天化日骗人的,比蚊子吵还要讨厌。我们不要让我们这一辈子过得不安,不要想赚一点钱就去不走正路,真正过得好,你的事业,你的人你的整个资源,你整个人生活的环境,是丰富而美妙的。这就是人生。   我们这些人能够去做一些榜样,完美事业不是流通性,完美事业是有这样情怀抱负的一群人。武汉20周年庆典时,我说你提供的东西,我介绍给街坊邻居用,我能睡个好觉。忙在这些方面,让我们先安心再说。   别人任何一个企业生产了一个什么东西,头疼啊,怎么(推广啊),但是完美公司发布一款新产品,下面是掌声雷动,这个就很奇怪呀。假如是一般的企业,用不用做广告,你说头疼不头疼?20多年,我们十亿八亿的规模,变成了十倍,这就是信用,但是来日方长。所以我希望我们所有的伙伴共同的心声,都是这样。做好了这个,就算是完美事业的第一大功劳。   只要是生产科研做到了良心产业。他对我们健康、长寿有好处。要是产品很良心,价格很合适,我们真的还是有点激动的感觉呢,你们觉得呢?有没有这种感觉呢?家家户户,几亿个家庭都希望用最好的最合适的措施,让家庭幸福得到保障,他们为了这个保障和家庭幸福,将来会是越来越大的规模,这是我们热爱,又能给与帮助。   既有价值又享受这个过程,这是某教授在斯德哥尔摩说的。这句话让我想到我们也是如此。好好做,对别人生活有加分。所以这个价值神圣一点,没有我们,所有科学家没用,科学家研究好了很多东西,发表了论文,获奖了,弄完了,跟老百姓有什么关系,所以科研成果能不能转化为对老百姓生活幸福、生命健康有帮助的东西,没有这个东西,科学家的研发就没什么意义了。就有了一流的道德,水平高的技术的科学家,有了这些科学家研发了很好的东西以后,再有完美这样的一流道德,一流水平,一流高标准的一大堆,比如原材料,生产能力,把一流科学家的研发转化为一流的产品放在仓库里,有用没用?放在仓库有用没用,所以我们的价值不是一般的价值。是没有我们,所有前面的努力,都白费。   所以我们千万不要认为自己是谋生计,赚点钱的人,所有人类的行为都是围绕人类正当的需求得以满足,要是没有这些环节,这些需求能得到满足吗?所以我们不一定非得要标榜自己,但是我们一定要尊重他们,没有他们研发生产,怎么能有优质的产品,咱们怎么去帮助别人,所以每个环节都很重要,都是同等重要。而且流通环节更加重要,因为没有通达千家万户的可靠的渠道,只能束之高阁。   我见到的一个生物产业的人,他听说我也是做这方面渠道发展的人,他很激动,很小心地问我,你现在一年能不能卖两千万,我说稍微多一点,因为五千万对他来讲也怪吓人的。他问多少,我说过亿了,我那个时候已经过百亿了。因为我们有这样一个契约,这样一个缘分,使得我们跟很多人、很多家庭,建立了良好的通畅的缘分。所以从事完美事业,让好的缘分不要砸在你手上,最终香火就会延伸开来。所以有时候我们学这个学那个,还不如学学古先生。古先生还出国,认识人不?他想十几亿人,我最终总能认识几个,就是为了他最终总能认识几个,他就请人喝茶喝咖啡,聊天,但是最后,他真的就认识了那么几个,多不多?结识的人很多,但是最终有缘分的人不多。但是够了,香火没有断在他的手上,那几个人当中又有人找到了我们嘛!   后来刘宗旭就去到了长沙,他回到青岛就把某人叫来了。完美是从事者的事业,我们觉得是很好的缘分,对我们方方面面,也有可能对我的亲戚,也有可能对我偶然认识的人,或许对他的生活有加分。如果他认为对他的生活有加分,他就会跟完美建立一个有利于他生活的缘分。也可能是他做梦都想不到的好事,也可能是他做梦都想要去找的一条路,现在他终于找到了。这个加分只是构成了完美的很多丰富饱满的各种好缘分。没有缘分你觉得是不是好缘分。只要加分就是好缘分,只要他找到了他的一条路,他特别开心在这条路上,是这个人的幸运。   人一辈子幸福还是不幸福,其实,有很多标准,其中重大的一项,假如这个世界上,没有任何人,值得你付出,你觉得幸福不,假如没有任何事值得他投入感情,你觉得幸福不?你看分析一个人,这个事情看起来,哎呀,半夜想到了半夜起床都要去弄啊,你觉得这个人在付出的时候他是幸福感还是付出感?(幸福感)所以找到了让我们投入感情的这种人跟事的时候,我们不管有千万千万的付出,我们也获得了幸福感。多少母亲要求孩子要孝顺,你给他洗澡他就在孝顺你,你摸着他的小脚丫他的屁股,你心情愉快不愉快?(愉快)你还要怎么孝顺你?   其实半夜里,有了孩子你付出的比原来多了吧,那你是付出感强还是幸福感强。所以当有缘有什么事值得我们投入感情的时候,其实是获得了幸福。很多人在强调,他说这得多么付出,当一个人强调他多么付出的时候,其实对应着不是他心之想要。有哪个女孩子热恋中给她男朋友洗衣服觉得付出了很多,她感受到的是巨大的幸福感,洗袜子,即使袜子有点臭。如果有别人去把她男朋友的袜子洗了,她会怎么样?觉得是大麻烦。   只有一个人充满幸福感去做的时候,他就会乐乐呵呵去做,这条路就会越来越愉快地走下去,根本不需要所谓的“坚持”。所以完美你要把他当个项目,他就会有另外的词语,付出就会有回报,就需要激励。假如我们交到了这一辈子所以假如不是问题,所以值得珍惜,真正的幸福。这种幸福是比较稀有的。社会上,人世间,连基本信任都欠缺吧,我们还有这种,属于奢侈的缘分,这个十分难得。   我们是不是对别人的幸福有帮助的人,有时候是一个信息,有时候是明白一个道理。就可以成为对别人生活有帮助的人。在这里面每一个人不再孤独,不需要单独面对一切,每一个人在这里贡献着他们的幸福感,优化着这种环境。那么这样子的时候,你的世界,你将来事业也是要有边缘吧其实你的亲戚朋友当中,有可能你自己就让他明白,也有可能通过别人才明白,所以说我们比孙悟空的帮手还要多。   我们不一定盯着一把钥匙,我们有一个紧密的钥匙串。你们日新其实就是一个紧密的钥匙串,把大家方方面面联系在一起,将来你们发展都会得到这个钥匙串,明白一些东西你不明白有人明白你就有机会也弄明白。有时候你方便,有时候他合适,有时候一把钥匙开一把锁,你开不开的时候,他有钥匙。所以你们日新要在一起。将来今后十年,你们日新的规模就会和世界多少强接近。   钥匙串越来越丰富饱满。任何人的变化,要实现环境优化,导致规模壮大,是实现梦想唯一 的途径。不管多大的梦想,马云有梦想,他自己能实现不?他能有多大力量。刘备能够三分天下,有两个三,一个是桃园三结义,一个是三顾茅庐。如果没有这两次,他后面的梦想没法实现,力量难以壮大。一个武将投奔刘备,不管多么出生入死,他能在刘老板心目中看得比张飞高吗?   我们不要去凑分数、抓壮丁,而是看我们将来有多少的可能性让千家万户把门开,快把咱亲人迎进来。我们善待所有人,尊重所有人完美的团队方方面面的认知。在他不了解的时候,讲各种话我们要不要尊重?我们尊重到所有人。但是我们有时候难呢,这个月怎么搞的不合格啊。所以这时候我们就要评估啦。这个月把他搞定了失去了一种或者是两个人的信任,使得你原本不断延伸的可能性,因为你某些行为而变得不那么。以及你养成的习惯,种下了别人对你的印象。   原来我们成立了一家公司在北京,我取了个名字叫海之本,大海的根本。容量大,不挑剔,没有海写着告示“非矿泉水莫入”,有净化功能。完美有这么好的文化,日新有这么好的文化,他进来原本有些小毛病,在这个熔炉里照样可以变身成一个纯粹的人,高尚的人、有价值有社会认同的人。有没有可能?(有)所以我们不要为了一时的得失,为这个月这一年的业绩,不要为了出个国,搞的人际关系、上下、亲戚,搞的一切都完蛋了。我们后面十年二十年,这等大事是不是更重要?(对)这些东西,你要算账啊,也就三年。我们老家就讲一句话:不上岸不看龙。上岸才看龙,问题是你现在又不是上岸的时候,你检查一下有几条命干嘛嘞?所以这些东西不要引以为真,考虑太多。   能不能比较一下?第一,假如你们自己,想干点自己的事,我希望你要找到值得你投入情感的事,你才有幸福来源。那么有一个又有前途、又光明又很好的契机,你也要去找。找不到很难有幸福,对不对?   我们可以间接看看你原来的生活,你身边的很多同学,方方面面,你比较一下,看看你们这群人的未来,这一群事业这样的人,你投身进去看看是不是有可能让你这一辈子有幸福。项目、钱,项目是对应着钱呢,卖点香蕉、肉,都有可能挣到钱,但是每个人都能有机会获利。每个人都有机会赚到钱,但是有没有前途,前途是前方有没有路。大多数人没路了,这一辈子,直接去哪了?反正就老槐树下晃了十年。今天是这个风景,明天是那个风景,我们很多人现在是老样子,再过十年是样子老,他们并没有更多的东西。看似很丰富的乐趣,其实算起来只有这几项。没有什么东西让他心系去实现。所以我们仔细想想,你们做到日新,将来你们是几百亿的,都是各路真正的顶梁柱。   我们一个专卖店开业,没有经过热闹,也无需那么热闹,因为生意规模决定。那个超市的生意规模是以听得到鞭炮声的人能构成它的生意规模的。他注定了就是周围的空间人群。你们记住你们不是小店。原来我和朋友之间吹牛,他吹我就吹,我比他还能吹,他说吹他的面积有多大,我说那太小了,他有三万多平方米,我说我,那三万根本不看在眼里,他说你多大,我说我们960万平方公里。我们的经营面积就是960万平方公里嘛!   怎么做到的,我是靠鞭炮声让西藏人来我这里买东西吗?他又听不到,白放。像今天,你们有几个人是我认识的,这不是缘分把大家搞到一起坐到这里来了吗?1996年4月,宗旭去长沙,那时候我也不认识他,那是我开着会,规模没有今天这么大,也算有点规模的会,开完了我也住在那个酒店里,后来宗旭被隆重介绍到我房间里去了,一进来,一看个子太大了,那就是最初的印象。有什么东西能够让人感觉到幸福,有愉悦的那种缘分。所以我们一定要营造出、创造出让所有跟完美有缘的人,包括你自己,都因为这种缘分,而变得更开心更幸福。   我们不要为了今天这个不合格,明天那个东西,别让别人感觉自从你做了完美,就像那个歌唱的一样,从此苦难了。我们今天这个事情,今天只是开个头,将来怎么去做这是一个,我跟宗旭讲了,这就叫效果。我分析就是从茅台酒、我们到日本去买火腿肠,就意味着中国不差钱,连茅台酒那么贵都有人要了吧,其实他也是很担心。   我们将来让别人跟我们打交道安心些,我们让将来出钱的人在这里面,知识是了解的最全的,我们都这样创造。将来有更多的人,只要他们一想到他们的家庭什么面貌什么面貌,能想到我们,能想到完美事业,我们用心去做好,越好的事情大家越做得好,大家越带劲地做。我觉得科学家也会特别带劲,这么好的渠道,完美公司的生产经营者会不会带劲,所以所有人都开心,钱会越来越多,但是开心、笑的人会不会越来越多?(会)所以不要因为这个月不合格怎么样,这是现在,等到十年以后,我们改变的是每个人不仅仅是对直销,而且是对商业是什么人才能为之的。你做传销是糟糕的,那就意味着那是人的问题,起心动念,是思维行为的问题,你觉得呢?将来商人的地位进入主流社会认可的,因为中国从农业社会进入到工业社会,现在进入到商业社会,假如商业人个个是那样的,这个时代才是健康的。所以用我们的行为,要改变,让整个社会能够做好商业的人,就是我们这样的人。