直销员,这两年还不能喝茶.

直销员,这两年还不能喝茶. 最近十年的时间,直销行业的发展势头一直是高歌猛进。但是从去年到现在,除了新开盘的几家直销公司出现了耀眼的增长之外,几乎没有一家公司保持持续的增长,甚至一些直销公司开始小幅度的下滑。 在我所了解的行业发展历程中,几乎所有的增长下滑都源于国家的政策变化和公司的政策变化,行业自身的净化功能一直处于密封状态,没有被启动。 对于最近两年的经营困难,大多数公司和团队领导人把原因归结为微商、新直销公司、类直销团体(资金盘、传销、互联网金融)的冲击,对直销的存量市场和增量市场造成了立体的破坏和冲击,使合法的直销寸步难行。 原因真是这样吗? 目前,业绩超过百亿的直销公司已经很多了。市场规模到了百亿,但是直销公司的内部管理架构能够支撑起百亿体量下的持续增长吗?直销公司一般专注于产品的研发和市场秩序的管理和服务。在产品线上,有多少刚需性的产品沉淀为经典产品(比如完美公司的芦荟胶)支撑起市场的持续消费,有多少产品作为市场拓展性的产品帮业务员开发新市场?公司的前景体现在产品的前景上,“会说话的产品”越多,越有助于市场持续增长。 在管理架构上,公司的职员是为上级领导负责,还是为市场负责?他们的屁股撅向市场,还是撅向上级领导?“兵马未动,粮草先行”,优质及时的服务就是“粮草”,服务的脱节会导致信任的丧失。对于每一家公司而言,他们最重要的资产就是市场(业务员、客户)对他们的信任,信任的消耗和透支就等于消极的蔓延和市场的萎缩。 也应该站在团队的角度上来讲一下这个问题。 一、目前做市场主力已经转化为80、90后,00后的登场时间也近在眼前。但是各家公司主要的领导层多是50后60后,70后都不多。我们做好了适应他们运作的生态环境和土壤了吗?但我们发现情况不好,还找不到具体原因,可能就是我们和新生代主力脱节了。这种脱节是很多团队运作瓶颈的来源。 二、市场需要的是可以创造价值的做法。市场经过这么多年的教育,以前忽悠、欺骗、粗糙的做法是不可能有空间了。但是好的做法被接受和完善还需要时间,行业缺少强有力的发展坐标,这个过程伴随的是一部分团队消失。 市场是有自身净化的能力的,最后一定是市场选择那一支团队发展下去。 三、直销公司是不参与开发市场的,真正的竞争来自于团队之间的竞争。未来的行业竞争会更多地体现在几支经典团队的竞争上,品牌团队的形成和竞争是直销成熟的开始。团队越卓越,他们之间的竞争越有利于行业整体服务质量的提升,这市场最需要的局面! 目前说直销行业正在洗牌时期是恰当的,洗牌过后就是行业潜力的真正释放,同时朝着社会主流更进一步。但是在洗牌的过程中,环境有可能会继续变差,谁先做出团队品牌是未来几年最关键的事情!现在大家都面临同样的挑战、同样的机遇,谁愿意去把握,谁有可能进入行业的制高点。 在运作方面,直销是个排他性很强的行业。在这几年的时间里,只要有一家公司在这个地区占主导,肯定连传销都很难挤进这个地区; 在团队方面,直销是个架构稳定性很强的行业。只有在洗牌的时间段里面,才会出现区域主导性团队的易位; 在人才方面,直销是个需要吸引力的行业。品牌代表了信任,洗牌的时间段里,品牌团队和品牌指导才会吸引更多的人才参与合作; …… 所以,作为业务员,无论你当下有多大的市场存量,这几年都不应该去喝茶的。现在先去出汗,等整体市场回暖了,再去喝茶——现在的茶只能解渴,那时的茶才舒心。

直销员,这两年还不能喝茶.:等您坐沙发呢!

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