留在直销界的悖论

留在直销界的悖论 作者:江克超  编辑:郑  硕 社会发展到今天,一些根深蒂固的直销理念没有丝毫改变,依然绑架者直销人的头脑,使很多朋友在错误的价值观的引导下不断的做错误的事情。我们有必要好好阐释清楚这些观念,还直销一片晴朗的天空。 有些朋友根深蒂固的认为新公司的市场空间大,所以热衷于“追新”,希望通过做新公司快速成为“高层利益既得者”。这里需要搞清楚几个问题——是直销行业刚进入中国的时候市场空间大,还是“新公司”的市场空间大?是未来的“新公司”的市场空间大,还是现在的“新公司”的市场空间大?是运作理念决定市场空间,还是公司新旧决定市场空间?市场喜欢接受成熟度高的品牌产品,还是热衷于尝试“新公司产品”?…… 有些朋友认为现在做直销已经晚了。著名的华人经济学家陈志武先生在《为什么中国人勤劳而不富有》这本书中写了一篇抨击传销的文章,其中提到了完美公司——完美公司是1994年建立的,1995年就已经被人感觉晚了。笔者在五年前从事直销的时候,也被人告知这个行业或者这家公司晚了……这个月仅仅十天的时间国家就批准了三家直销公司,大家都知道国家的宏观调控是不允许落后的产能存在的,批准更多的直销公司说明国家已经意识到直销的土壤在中国已经成熟了。从这个势头上来看,直销不是晚了,而是正式开始了。 有些朋友认为做直销挣钱慢,尤其是做级差制的公司。2010年12月6日,优米网携手马云在对外经济贸易大学设立了一个讲座,马云在这次讲座里面阐述了许多非常精辟的观点。其中有一点是“没赚到钱是因为你做的事情对社会没有贡献,有贡献一定会赚到钱。当然也有人通过危害社会的方式赚到钱。”如果我们的行为不能给社会带来价值,还期望获得高额收入是不现实的。钱毕竟是“一般等价物”,我们不能创造价值的话,不可能获得与之等值的钱的数量。至于级差制、双轨、矩阵制、混合制这几种奖金制度挣钱快慢的问题,我们问几个问题就可以弄清楚了——我们的收入是源于主要是客户持续消费还是新单?除去新单和新人的加入,我们还剩下多少收入?系统教育除去“机会导向”之后,有多少服务市场的内容?直销这种模式的性质注定了无法比暂时的收入,而是比长远的系统价值或者说财务管道的稳定程度。 有些朋友认为做直销是低三下四的事情,很丢人。其实这是关于人的价值感的问题,当一个人没有内在价值感的时候,就会追求外界对他的评价。那些把职业种类当成“脸面”的人都是内在没有价值的人。真正成熟的人不会考虑职业种类以及职业难易度,他们考虑的是职业价值。只要所选择的事情注定有未来,对他们而言,外界的声音是很渺小的。职业没有高低贵贱之分,但是职业里面有高低贵贱的人。只要我们遵守最基本的人际关系准则,抛弃狭窄的行为,用成熟的心态做事情,肯定能获得别人的尊重。再者,任何职业都是自己“修行”的“道场”,但是“修行”的程度和“道场”没有关系,和个人定位以及梦想有关系。 有些朋友认为直销行业有太多的人失败了,很难成功。有一点大家都不会反对——任何行业都不能保持百分百的成功,直销行业也不例外。直销行业本身是有新陈代谢的,落后于社会发展的做法、不能给社会带来正面价值的做法都会被淘汰。能否取得成功不是看“苦劳”,而是看我们做对了多少事情。如果我们一直“出色地完成没用的事情”的话,不可能取得成功;如果我们一直固执地做“自以为对”的事情的话,也不可能取得成功。那些假努力的人不值得谈,对于那些曾经付出真努力的人而言,能得到情感上怜悯未必能得到规律的怜悯。毕竟,能否成功取决于做对了多少事情,而不是简单的努力过。写到这里,恳请每一位领导不要推崇“大单复制”,让直销回归于“花原来该花的钱,挣原来挣不到的钱”的理念,重点通过“换品牌”,附加着对机会的阐述走向成功。这样的话,即使别人不成功,但至少不会一败涂地。 …… 以上阐释的都是比较常见的观念,还有很多错误观念继续误导着一些朋友,希望他们能跳出这个行业行业看待行业里面发生的一切,这样的话会看得更透彻。

留在直销界的悖论:等您坐沙发呢!

发表评论

表情
还能输入210个字