带新伙伴的几条建议

带新伙伴的几条建议 作者:江克超   编辑:郑  硕 一、让自己彻底的回归到新伙伴所处的阶段上带动新伙伴,而不是一再的要求新伙伴符合我们的阶段、理解我们所讲的内容。我们去理解他比他理解我们重要得多。现阶段的他们是理解不了现阶段的我们的。 二、不要教给新伙伴“技巧”,比如怎么攒分、报分可以多拿折扣,怎么买产品可以凑成活动套装……这些内容看似让我们当了好人,帮伙伴省钱,实际上在教给他们学会用小聪明操作。在他们刚开始做的时候,就去教一些规范性的内容,不至于将来做的越大越乱,无法复制,更无法管理。 三、ABC法则是帮助新伙伴在能力不足时做市场的有效手段。新伙伴刚开始做市场的时候,可能掌握不了邀约、跟进、服务这些运作细节,这时甚至需要我们做一些替代性的工作。 比如,当B约完C之后就不知道怎么办了的时候,A既要提醒B下一步做什么,更要主动地和C多交流,自己要主动地把市场伸下去。只有A大量的联系C,才有可能帮助B在短期内做出成绩。就怕A只会指挥、培养B,而B又一直“不开窍”,所以出现“做不动”市场的局面。 假如B的个人能力很强,这时A要及时的引导B走向系统运作。 当我们所有的工作都是围绕新业务员(B)展开时,没有注意帮他向下延伸,新业务员是很难有成绩的。 人的生活离不开油盐酱醋,十分注重往下延伸就是直销行业的“油盐酱醋”。 四、带新部门不要有侥幸心理。他们下边没有出现能独挡一面的人时,这个部门就是没有扎下根的部门。不要看到伙伴的状态好时就想松一口气。 五、我们自己要成为一个行动力度非常大的人才行,因为带动大于说教。我们的行动力度大了,新伙伴得到的信心和力量甚至比我们单独帮他更大。 六、新伙伴做直销最忌讳的就是“思路不清晰”和“目标不明确”。伙伴的思路不清晰就会无处着力、重拳打到棉花上,甚至越有才华越会出现笑话。每一步让他明白什么、清晰什么都需要我们自己先搞明白,我们都不明白怎么可能会让伙伴明白呢? 引导新伙伴建立目标比引导伙伴变聪明重要的多。只有伙伴有目标,才是真正的开始做直销。没有确定要达成的目标的话,三五年的时间没成绩是很正常的。

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