从一个伙伴到一个市场

从一个伙伴到一个市场 作者:江克超      编辑:郑  硕 大多数朋友只是关注如何做直销,而不是如何把直销做大,所以他们经常纠结在具体方法、具体事情里面难以自拔。虽然他们很努力,也很付出,但是成绩并不理想。通常是方法越多的团队,思路越乱,很难在根本上带动团队。 大多数团队领导人关注的是伙伴的日常表现,很少关注伙伴能否做大。所以大多数团队在发展的过程中都是步履蹒跚屡陷瓶颈。当我们把一个伙伴当成一个市场来看的时候,用市场的眼光看待这个伙伴的发展,我们对他的引导和帮助是和原来不一样的,结果肯定会有所不同。 所谓的市场,就是一个完整的运作链条——既可以独立消化新人,又可以独立服务顾客,还可以独立培养骨干。与其说培养伙伴,不如说打造运作链条。每一个运作链条的形成,都意味着财务自由的稳固。 让链条运转起来,最重要的事情是给伙伴导入具体的知识技能和具体的活动,从而充实和完善他们个人和团队的“鱼骨图”。不要依靠“道理”来带团队,在团队发展的过程中,道理能起到的作用微乎其微,始终是那些具体的东西在让团队产生业绩、稳步前进。当然,“具体的东西”肯定是指那些简单易复制、易产生口碑的知识或者常识。 简单的东西才具有持续性,才容易形成规模,不要把伙伴带复杂。所谓的“直销生活化”,就是用我们现在生活的能力就可以做直销,不必另外专门再建设一套能力来从事这个行业。怎么利用自身现有的能力就可以打开局面,才是简单化的基础,才是易复制的前提条件。学习、分享、关心他人……这些谁都拥有的能力足可以把直销做起来,没必要另外再建设一套能力系统。 伙伴可以简单有效的做,团队可以简单有效的运转,直销行业俾倪传统行业的优势才可以真正的显现出来。如果我们不注意这些,每天继续被一些具体的事情困住的话,不会有太大的突破。

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