要知道,本质上你只是个销售员

要知道,本质上你只是个销售员 “直销?你在开玩笑吧,做直销和做传销有什么区别?”这是笔者试着向一位身边的朋友推荐直销的时候,这位完全不知道直销的朋友,第一时间的情绪反应。为什么在目前的中国,在直销合法运行十年后的今天,直销还是让人谈虎色变?直销是不是有原罪,是不是真的是一个错误的销售方式?为什么直销会变成今天的边缘化产物? 在谈论直销变质的话题之前,先看看这些直销激励的话术吧! “财富吸收不到身边,是因为负能量太多。” “穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。” “穷人想着怎样省钱,富人想着怎样投资赚钱。” “没有失败,只有暂时停止成功。” “成功的人永远有梦,每一个梦就是一个理想。” …… 很多直销新人入行的时候会接受大量这样的培训,他们的导师会告诉他们,这有助于新手快速上路,快速完成业绩目标,进而成为一个拥有财富和实现理想的成功人士。 但事实上,中国直销行业每年都在诞生大量直销难民,这些直销人不够努力吗?不够勤奋吗?不够上进吗?都不是,他们只是太浮躁了。这种浮躁甚至不止存在直销业务员身上,而且广泛存在于直企老板和管理层身上。这个行业被浮躁的气息所覆盖,今时今日也没有走出一条直面大众的光明之路。 究其缘由,在于普遍的直销人员都将直销看做一个快速致富的捷径,而直销本身又是传销的衍生物,不免让大众误解和怀疑。其实,直销就是直接销售的一种营销模式。 直销作为一个人际/口碑销售的营销模式,是在有产品品质的保证下,可以让每个参与销售过程中的人获取属于自身的利益。而且,这种营销模式有得天独厚的优势,可以让没有太多资金的人做一种交易量比较大的生意,让有正当职业的人有一份额外的收入,并且在销售过程中也可以广交朋友、改变自身素质、建立庞大的消费网络…… 但是前提是,你得清醒地认知:你就是一位推销产品的销售员。直销也是“销”,不论它的模式有多么先进、有多么便捷,本质上都是在销售产品。传统的加盟连锁、代理分销,也是属于销售的一种,如果你踏踏实实向你的目标客户推销你的产品优势、盈利点、商业模式,人们看到你的诚意,看到了利益,自然而然会加入你的事业网络中来。 何况,直销在原本的产品销售基础上,又可以构建专业的服务团队,所以真正成功的直销人,就是成功的销售人员,而且是以卖产品为主的销售人员,那些混淆视听的成功学,不过是十分浅层次的精神激励而已。只有真正掌握了销售的技巧和能力,能通过自己的勤快卖出产品,才是一个基本合格的直销人员,才能逃开“直销难民”的陷阱。接下来,你只要努力掌握产品的知识、提升销售的技巧、构建自己的团队……这样你的直销事业就能顺理成章开展下去了。 诸多经营直销事业的人们,现在你可以问问自己: 我在开展业务的过程中骗人了吗? 我刻意的和人讲直销了吗? 我全力以赴的拉人头了吗? 我所从事的直销和传统有什么本质的区别吗? 我害怕和人谈论我所从事的行业吗? 我的团队相对于其他人的团队没有战斗力吗? 如果你可以回答这些问题,至少你在直销事业中不会行差踏错,可以成为一个合格的直销人了。要知道,你本质上就是一个普普通通的销售!

要知道,本质上你只是个销售员:等您坐沙发呢!

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