直销乱象待解,需回归“兼职”本源

直销乱象待解,需回归“兼职”本源        作者:康浩然 最近,笔者出差遇到很多做直销的经销商伙伴们,很多人向笔者抱怨:资金盘太猖獗了,又拉走了我的团队人员;传销怎么一直打击不死呢?很多公司高管也在向笔者诉苦:现在要做好市场太难了,很多人都去搞资金盘、搞传销了…… 为什么直销在中国越来越混乱?为什么直销已经被人称为自娱自乐的一个圈子? 在笔者看来,不管是传销屡禁不绝、资金盘泛滥或者直销难民无法消除,这些中国直销所有的现象,都源于一个根本的原因:中国直销已经脱离了直销的本意,成为一种变质的营销方式。 众所周知,直销的起源是雅芳,雅芳当时的开创性营销方式,解放了家庭妇女,也解决了产品销售,将通路和消费市场合二为一,成为世界直销的开山鼻祖。而这种在20世纪初才创新的营销方式,核心在于两个字:兼职。 直销的本质应该是一个让人轻松谋取兼职收入的行业。在国外,大概有80%人白天是医生、教授,晚上和周末,就变成了直销商。利用业余时间从事直销工作,把做直销的兼职收入,作为其家庭收入的一个补充。 中国由于人口多,进入九十年代中后期,又出现了大批下岗人员,因此有人认为,让大批下岗人员、甚至农民等低收入人群来专职做直销,是可以大力提倡的,是解决就业的一个好方法。 笔者认为,这个问题要区别对待。 低收入人群首先要解决生存问题。而直销产品又是以中高档的保健品、护肤品和家居清洁用品为主,多数低收入家庭还用不起这些产品。直销商应首先是优秀的消费者,连产品都用不起、没用过,如何去与别人分享或销售产品呢? 而且直销商并不是人们认为的一夜暴富,只是直销前期投入低,风险小,容易起步。前期收入一般都不高,无法满足低收入家庭生存之需要。专职的前期收入很难支撑其事业拓展所需经费和家庭生活。另外,销售也需要良好的人麦关系,有个职业也方便直销商建立自己的消费群体。 那是否低收入人群就不能做直销呢?非也!对于大多数低收入人群,也可以利用业余时间兼职做直销,但是不适合一开始就专职做直销。那么,什么条件的人才适合一开始就专职做直销呢? 下列几种人,可以考虑一开始就专职做直销 1、有较丰富的行业经验,并且有基本骨干团队的人。 由于有较丰富的行业经验,加之又有基本骨干团队,因此,这种人从事直销时启动速度较快,一般在三个月内就可做到中级直销商,其收入可以基本满足其个人事业发展及家庭生活的需要,没有经济风险。 2、有一定的行业经验,有一定的经济基础,可以支撑打拼市场半年以上的人。 由于已有了一定的行业经验,因此在半年内一般都能做到中级直销商。只要做到中级直销商,一般收入都可以支撑住个人事业需要和家庭基本生活需要了。 3、家庭中有一个成员有较高稳定的收入,并且也认同直销,则另一位成员可以考虑专职从事直销事业。 4、有较好的产品零售市场,并且有较强零售能力的人。 这种人,非常适合专职从事中、高档保健品及美容护肤品的直销工作。由于有较强的产品零售能力,加之又有一个较好的产品零售市场,因此前期完全可以靠较丰厚的零售利润支撑,并在零售中不断寻找和培养事业伙伴,逐步组建销售团队。 5、有一份稳定收入,其收入在中等水平以上的人。 这种人,一般都是些退休人员,身边都有一个较好的产品消费市场,只要改变观念,产品体验到位,心态平衡又愿意学习的话,专职从事直销会越做越好! 根据笔者的观察,对于一个从未做过直销的新人而言,一般需近半年的时间学习公司的理念、产品知识、沟通知识和销售技巧等专业知识,积累专业能力,成为一名初步合格的直销商。正常的直销,其前期收入是不高的。专职从事直销虽然成功快一点,但都是有条件的!80%以上的人是不适宜一开始就专职从事直销的! 笔者提倡在前半年轻轻松松做兼职,待到小有成效后在全力以赴做专业直销人。而目前的状况是,中国直销的经销商,为了发展团队,不管什么人都敢吸纳。但是进人之后,团队领导人又只会从培训、奖励等方面提倡业务员努力拓展销售线,以产品为导向的直销行业,正在沦为一场比拼人数的资金游戏。 笔者也呼吁,让直销回归兼职的主流,也奉劝直销公司不要盲目追求业绩的提升,导致进入销售网络的人员鱼龙混杂,需知道,有些事是事倍功半的。如果大家都希望中国直销能健康发展,请改变目前中国直销盲目进人导致的混乱,让中国直销回归有秩序的良性发展轨道!

直销乱象待解,需回归“兼职”本源:等您坐沙发呢!

发表评论

表情
还能输入210个字